공고가 뜬 뒤에야 움직임
공공영업은 사전 문제 정의와 신뢰 형성이 중요합니다.
B2G SALES
공공영업은 한 번의 제안서가 아니라, 공고 전부터 쌓는 신뢰 구조입니다.
마루아이는 B2G 영업을 RFP 대응만으로 보지 않습니다. 타깃 기관, 문제 정의, 실적, 파트너, 제안 자산을 공공시장 언어로 정리합니다.
WHO NEEDS THIS
이런 기업에게 맞습니다
- 공공시장 진입을 준비하는 SaaS·AI 기업
- RFP가 뜬 뒤에만 대응해 수주율이 낮은 조직
- 공공기관 대상 제안 자산과 파트너십이 필요한 팀
WHY IT STOPS
도입이 멈추는 지점부터 봅니다
검색으로 들어온 사용자가 바로 자기 문제를 찾을 수 있도록, 페이지마다 하나의 의도를 중심으로 구성했습니다.
민간 고객 언어를 그대로 씀
공공기관은 안정성, 책임, 조달 가능성, 유지보수를 다르게 봅니다.
파트너 전략이 없음
단독 수행이 어려운 영역은 셀 파트너와 함께 제안 구조를 만들어야 합니다.
HOW MARUAI WORKS
진행 방식
공공시장 타깃 정의
기관 유형, 예산, 기존 사업, 문제 영역을 기준으로 진입 후보를 정합니다.
제안 자산과 실적 구조화
소개서, 사례, 제안 목차, 데모 흐름을 공공 언어로 정리합니다.
RFP 대응 체계 설계
공고 모니터링, 참여 판단, 파트너 구성, 제안 검수 흐름을 만듭니다.
OUTPUT
상담 후 남겨야 하는 것
- 공공시장 타깃 맵
- B2G 제안 자산
- 파트너십 후보
- RFP 대응 운영 체계
FAQ
자주 묻는 질문
공공영업 경험이 없어도 가능한가요?
가능합니다. 다만 민간 영업 방식과 다른 조달 구조, 실적, 책임 범위를 먼저 이해해야 합니다.
파트너 연결도 가능한가요?
프로젝트 성격에 따라 법무, 세무, 기술, 디자인, 운영 파트너 셀과 함께 구조를 검토할 수 있습니다.
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