발표자와 실무자의 답변이 다름
발표 메시지와 실제 수행계획이 다르면 평가자 신뢰가 떨어집니다.
BID Q&A
제안 Q&A는 순발력이 아니라, 평가자가 불안해할 지점을 미리 정리하는 일입니다.
마루아이는 제안서와 발표자료를 기준으로 예상 질문을 만들고, 점수를 지키는 답변 방향을 정리합니다. 기술, 일정, 인력, 가격, 리스크 질문을 함께 대비합니다.
WHO NEEDS THIS
이런 기업에게 맞습니다
- 공공입찰 발표와 질의응답을 앞둔 기업
- 기술 담당자와 발표자의 답변을 맞춰야 하는 제안팀
- 평가 리스크와 예상 질문을 미리 정리하고 싶은 조직
WHY IT STOPS
도입이 멈추는 지점부터 봅니다
검색으로 들어온 사용자가 바로 자기 문제를 찾을 수 있도록, 페이지마다 하나의 의도를 중심으로 구성했습니다.
리스크 질문에 방어적 답변만 준비함
일정, 인력, 품질, 보안 리스크는 인정과 대응 계획이 함께 필요합니다.
제안서 근거 위치를 모름
답변할 때 제안서 어디에 근거가 있는지 바로 연결되어야 합니다.
HOW MARUAI WORKS
진행 방식
제안서와 발표자료 리뷰
강점, 약점, 불명확한 지점, 평가자가 물을 가능성이 큰 항목을 찾습니다.
예상 질문과 답변 프레임 작성
기술, 일정, 인력, 보안, 가격, 운영 질문별 답변 방향을 정리합니다.
발표자 리허설과 보완
답변이 제안서 근거와 일치하는지 확인하고 표현을 정리합니다.
OUTPUT
상담 후 남겨야 하는 것
- 예상 질문 목록
- 답변 프레임
- 리스크 대응 메시지
- 발표 리허설 체크포인트
FAQ
자주 묻는 질문
발표자료 없이 Q&A만 준비할 수 있나요?
가능하지만 발표자료와 제안서 흐름을 함께 보는 것이 답변 품질을 높입니다.
기술 질문도 대응하나요?
기술 자체를 대체하지는 않지만, 평가자가 이해할 수 있는 답변 구조와 근거 연결을 정리합니다.
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