평가 항목과 본문이 연결되지 않음
좋은 내용을 써도 평가 항목과 페이지가 매칭되지 않으면 점수를 받기 어렵습니다.
RFP PROPOSAL
RFP 한 줄을 평가 점수와 제안 메시지로 번역합니다.
RFP 제안서는 많이 쓰는 문서가 아니라 평가자가 점수를 매기기 쉬운 구조여야 합니다. 마루아이는 평가표, 제안 목차, 본문, 발표자료가 같은 논리로 움직이게 정리합니다.
WHO NEEDS THIS
이런 기업에게 맞습니다
- 공공기관 또는 대기업 RFP에 제안해야 하는 기업
- 제안서 작성 경험이 사람마다 달라 품질이 흔들리는 조직
- 기술 설명은 있지만 평가 관점의 메시지로 바꾸기 어려운 팀
WHY IT STOPS
도입이 멈추는 지점부터 봅니다
검색으로 들어온 사용자가 바로 자기 문제를 찾을 수 있도록, 페이지마다 하나의 의도를 중심으로 구성했습니다.
영업·기획·기술 설명이 서로 다름
각 부서가 따로 만든 문장은 평가자에게 한 회사의 전략으로 보이지 않습니다.
발표자료가 제안서와 어긋남
발표 당일에는 본문보다 메시지의 일관성이 중요합니다. 제안서와 발표자료가 같은 구조여야 합니다.
HOW MARUAI WORKS
진행 방식
RFP 평가표 분해
필수 요건, 배점, 정량·정성 평가 항목, 감점 위험을 한 표로 정리합니다.
제안 목차와 차별화 메시지 설계
우리 강점이 평가 항목에서 점수로 보이도록 목차와 핵심 문장을 다시 배열합니다.
발표·Q&A 대응
발표자료와 예상 질문을 정리해 제안서의 논리가 발표장에서 끊기지 않게 만듭니다.
OUTPUT
상담 후 남겨야 하는 것
- RFP 평가 항목 분석표
- 제안서 목차와 핵심 메시지
- 본문 작성·검수 기준
- 발표자료와 예상 Q&A
FAQ
자주 묻는 질문
제안서 전체를 대신 작성하나요?
범위에 따라 다릅니다. 평가표 분석, 목차 설계, 핵심 문장 작성, 본문 검수, 발표자료 정리 중 필요한 구간을 정해 진행합니다.
급한 RFP도 가능한가요?
가능 여부는 남은 일정과 자료 상태에 따라 다릅니다. 긴급한 경우에는 전체 작성보다 평가표 분석과 핵심 메시지 정합성 점검부터 우선합니다.
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